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天津快乐十分预测软件下载:2013年美姿泉化妆品品牌区域战略突围掀波澜

广东快乐10分玩法技巧 | 发布: 2013-08-24 13:48 | 编辑: jaction 丨点击量:次

广东快乐10分玩法技巧 www.8x11.cn   2013年,美姿泉化妆品品牌区域战略全面启动,继续强化“农村包围城市”的战术,首先将华北、华东、华南作为三大核心区域进行强力整合,以优势资源助推样板市场打造,进而带动全国市场快速崛起。区域内的资源是相对集中的,消费人群、消费习惯、消费能力、市场竞争等方面具有相似性,因而聚焦区域有着绝对的人力优势、成本优势和时间优势。2013年美姿泉区域突围战略主要通过以下四大步骤实现:

  步骤一——找对路

  美姿泉的品牌核心是补水,因此区域战略也必须以补水为突破口。根据区域的特点,制定一整套行动计划,针对区域资源、消费人群、消费能力、市场竞争程度等方面的特点,剖析美姿泉产品如何适应区域需求。如在华南市场,集中优势资源拓展、维护中大型连锁店和现有代理商渠道,推出以黄金单品水基因极致醒肤液为核心的补水全品类营销推广,以品质卓越的单品带动全系的销售;同时帮助代理商、加盟店寻找营销突破点,实现补水产品营销的新方法、新途径。

  步骤二——立好足

  坚持品牌定位,强化补水核心,根据区域的实际情况(如消费者情况、竞争情况、渠道等),制定针对性的策略,集中优势资源首先解决让品牌“立足”的问题,让美姿泉产品更好进店,更好销售,利润更高。如华北区域,美姿泉重新整合了区内各市场的代理渠道,完善了区域布局,一方面派驻精兵强将,灵活运用政策杠杆和区域广告等进行引导,逐渐让区域内代理商和厂家步调一致、思想统一,另一方面帮助加盟店解决日常销售中出现的各种难题,让品牌快速融入区域,站住脚。

  步骤三——打好仗

  美姿泉第一波划分的三大区域都是日化行业兵家必争之地,想要立足不可避免的要打硬仗。因此美姿泉在区域内囤积重兵,通过强化区域团队、利用利润杠杆、整合产品品类等多种方法,实现各个击破(市级代理)、快速渗透(连锁店及分销并行)、以点带面(集中所有人力物力,把优质有效网点重点经营)、化整为零,最终达到快速突破。在区域竞争层面,坚持做到“敌有我优、敌优我变”,在优势品类上敢于直面竞争,在一般品类上不按常理出牌,创造竞争优势。同时做好团队管理、代理商管理、产品研发三大工作,像踢足球一样,始终保持小范围内的竞争优势,最终实现打好仗的目的。

  步骤四——要持续

  竞争是全方位、全过程的,因此要想在区域长期稳定发展,必须坚持可持续原则。首先优选区域内的重点代理商“合纵连横”,采取统一思想、统一策略、统一动作的方式,全攻全守,区域内一个整体,以达到资源高效利用,形成区域绝对优势。此外,美姿泉品牌在区域政策制定、营销推广(会议营销、活动促销、广告)等方面将全面整合,为区域内各代理商、加盟店提供更好的工具和方法,把代理商、加盟店的事当成品牌自己的事,站在共赢的角度上考虑问题等都是实现可持续发展的首要工作。

  商场如战场,没有真正的常胜将军,没有一成不变的运营策略,我们不仅要志向高远,也要知行合一,才能获取局部胜利,提升区域品牌知名度。2013年美姿泉品牌的区域战略已经全面实行,目前取得了不错的效果。这也许为数以千计的同类日化品牌指明了一条实现快速突破的方法。


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